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「花荣炒股水平」股票,花荣水平如何?

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期货一个亿小目标:从1万做到1亿 专注是期货投资成功的关键

如何才能做好期货?如何才能成为出色操盘手?如何将资本从1万迅速提升到1个亿?这本国内第一本证券期货心理实战用书,你可以好好读一读。



《从一万到一亿 证券期货之老鬼真言》

作者:刘海亮 买敬江

本书作者高才博识、深谙性理,为投机市场的参与者提供了一本极有可读性的好书。——《中国证券报》首席经济学家卫保川

本书是作者和数十位顶尖投资高手一起商讨砥砺所得的精要,极具思想性和艺术性,很值得一读。——《期货日报》社长陈邦华

如何成为优秀操盘手?

进入到期货市场里,人人都想成为奇迹,都想从1万做到1个亿,然而这样的“神话”只在少之又少的投资者身上出现。那么,这部分成功投资者有着什么优点?他们具备什么素养?他们又是怎么操盘的?想必亏损的你非常想知道。因此,观察和分析这部分成功操盘手的案例必不可少。若你按照这部分成功操盘手的标准打造自己,那么你也有可能将资本从1万迅速提升到1个亿。

今天笔者要分享的这本书,作者从1992年大陆期货市场开市便开始进入,操盘无数,观察一流操盘手无数,堪称期市“老鬼”。书中深入浅出为读者讲解了期货市场的规律和相关知识,通过这些知识,作者指导读者怎样亲自尝试去操作期货交易。此外,作者基于自身操盘经验以及观察一流操盘手案例后进行汇总分析,总结出期货优秀操盘手必须具备的基本素养。并告诉读者如何成为一流操盘手,从1万到1亿将不再是神话,而是现实。

期货寿星的共同点:

经磨难无数百练成精

本书中,作者拜访了不少证券期货操盘寿星,并将采访过程和所得信息都展现了出来,并将他们的答案做了一个统计。从结果看来,这些期货寿星的天赋高于后天,严于律己高于规则,并且,爆过仓的高手很多。

书中还表示,他们访谈的这些杰出投资者期货寿星,均来自不同的地域和教育背景,入行经历千差万别,他们各有个性,各有理念,经历过不同的挫折,但他们都有一个共同点,那就是经磨难无数百练成精。这些期货寿星十数年专注于专业训练,持续学习实践,并获得了可重复的成功。当然,仅有努力是远远不够的,经得起重压才是成功的秘诀,这也是为什么寿星会那么稀少的原因之一。

下面来看看书籍节选——《寿星口供初解密》,摘自第一章第二节。



寿星口供初解密

持续追踪证券期货操盘寿星的阶段性成果,就是得获素材三类:对正版真人的印象、访谈笔记、影音资料。其中印象是鲜活的记忆,笔记是沉甸甸的一大摞,录音录像却是横躺竖卧于硬盘之中,直观上无法感受它们的分量。这也是西方奇技淫巧的不可爱之处:肚量虽远迈充栋宇汗牛马之数,却总不如韦编三绝、批阅百斤来得有质感。几年来,我们约访了二十多位国内顶尖的寿星,有盛悦团队的过往或现任盘手,也有化外高人;有行座不更名姓者,也有鄄名隐们。

鄄名隐何也?作者自云,因诸寿星大都曾历过天堂泥犁一番梦幻,如今拈花一笑,流水不争,故而要求将其真名隐去。为避匪兵甲匪兵乙之俗,本着为尊者讳、为亲者讳、为贤者讳之三项基本原则,名之曰鄄名隐:非不书也,书而迂曲其文耳。故而除部分实名猛人外,其余高人之真名皆隐矣,如有雷同,即请曝光其真名实姓于网络,如此,作者即可借人肉之说,消弥某某寿星拒绝本书用其真名之懑闷,善莫大焉。

接触他们,我们用的是最笨拙的谋面方式。因为期货寿星大都是名可得而闻,身难得一见的高人,如果请他们答电子问卷,即使收到回复,也不知道网络那头的答卷者是不是一条狗,如果直接发给纸质问卷请他们填写,就很有些街头调查的意味,虽可肯定被访者是人类,但你如此草率不周,对方就未必愿跟你讲人话。为听到 “人话”,我们找机会和寿星们闲茶闷酒谈玄论道,甚至呼卢喝雉、击兔伐狐,借其革命意志薄弱之机,才设下圈套各个击破,拷问出了活色生香的口供。

天马行空的聊天,当然比预先设计好的答问要入味得多,这些以气相合时侃出来的言辞,不期然构成了本书的重要基础,更收获了一些不期然而然的妙语,反而超越了有板有眼的问卷反馈数据。因为割舍不了这些活色生香口供,我们就无法按原计划把本书写成逻辑学或统计学的期货版,所以这些代圣人立言的事还是留给严谨的学者去做吧。我们的兴奋点在于窥探了寿星们真实的投资苦旅、过往的风吹日晒,原来,手握圣杯的寿星们也是这样一路走来的,他们也有悔也有泪,也有灰头土脸,也有创深痛巨!同时,我们用研究者的冷眼观察他们的求索,他们的悟道,他的无为而无不为,也以思考者的角度来分析和追溯他们的虚心、专注、辛劳和坚韧,最后以研究者的视角来总结他们成功的必然和偶然,进而发现其共性,供证券期货求道者模仿参阅,或对照自省。

我们仰慕这些寿星,当然也会艳羡他们功成后的衣香鬓影和高车驷马,但我们更在意的,是他们身历的苦难和内心的修为。我们愿以市井之心窥视他们当年的不堪,临摹他们蜕变的轨迹。我们愿以草根的卑微心理,固执地认为屌丝的他们更可爱,苦逼的他们更真实。因为我们学习成功者,应该学习他们成功前的意志力和执行力,而不是他们成功后的挥洒自如。您对他们的真实评价,是“大丈夫当如是也”还是“彼可取而代之”,可能在一定程度上暗示甚至明示了您在期货上能走多远。

拜访期货高手不容易,因为他们大多是淡泊的宅男宅女,是孤独的思想者和践行者,不像口吐莲花的股评达人那样可以招之即来,来之即吹。更何况有些盘手认为知者不言,就是说出来就不灵了,所以这些人会倾向于三缄其口,还有人甚至认为,期货市场上战胜高手的办法就是号召更多的人去学习他!历史上似乎林君育容就是这么干的,但是没有成功,可能林总面对的是现货市场吧。

许多成功者其实并不是成名者,他们专注市场,深居简出,非圈内人士一般不知所踪。即使见到他们,问及个人的经验和经历时,不少人都是“一般人咱不告诉他”。为了成为他们心目中的二般人,我们仗着盛悦团队的薄名,或诱使他们来访,或深入他们的虎穴,或在某活动中“偶然”相遇,不过,要达到让他们开口的目的还得因材施教:该打击的打击,该利诱的利诱。有些施以俊男美女,有些施以美酒美器,对个别油盐不进的特殊材料,咱就严刑威逼,不信你金口不开!不过也有个别钢铁大侠,至今还不愿接受拷问,我们在此代读者发出狠话:子曰好经验需分享,否则无异于被窝里看短信!所以规劝你们早日找到组织,主动交待问题,方不负我等宵衣旰食之辛苦,以及革命群众盈盈秋水之期盼。

由于路线正确、执行得力,所以这样的游击战术还真是不断奏效,我们因此得以经常和这些隐身人在办公室、在酒店、在马路边、在寺庙、在夜总会、在马背上、在山居小舍面晤。这些地方听来极暧昧,但咱不打酱油不打醋,只是来代表革命群众拷问期货寿星的,目的是撬开金口,将其吸金大法明之于天下,供劳苦大众捧之、抨之、喜之、晒之、骂之、学而时习之,果若如此,吾等亲见美事之告成,岂不懿欤!

以上所说的访谈过程,听来气势大如文革,但引起话题的问卷其实只有寥寥几行:


一、您怎么看待自己的成功,可以复制吗?

1:不可以 2:基本可以 3:可复制给极少数合适的人 4:仅有些指导作用

二、您从业多少年才开始稳定赢利的?

1:2年以内 2:3到5年 3:5年以上

三、您曾经爆过仓吗?有多少次?

1:0次 2:1到3次 3:3次以上

四、你是主观交易者还是客观交易者?

1:主观交易者 2:客观交易者 3:根据情况而定

五、你认为天赋重要,还是后天努力重要?

1:天赋重要 2:后天努力重要 3:说不清楚

六、你的年复合收益率是多少?

1:10%以内 2:10%~25% 3:25%~50% 4:50%以上

七、你的交易模式是别人教你的,还是自己摸索的?

1:别人教的 2:自己摸索的 3:两者都有

八、你是严于律己的人吗?

1:是 2:不是 3:不完全是

九、你最喜欢读哪一类书?

1:财经 2:历史军事 3:哲学宗教 4:以上都不是

十、谈谈自己最深刻的体会?


现将我们对寿星们的拷问结果初步展示一下,个中深意,以下章节将一一解读。

他们给出的答案,我们统计了一下,大概是这样的:


一、您怎么看待自己的成功,可以复制吗?

1:不可以 61% 2:基本可以 13% 3:可复制给极少数合适的人 22% 4:仅有些指导作用 4%

二、您从业多少年才开始稳定赢利的?

1:2年以内 23% 2:3到5年 64% 3:5年以上 13%

三、您曾经爆过仓吗?有多少次?

1:0次 9% 2:1到3次 17% 3:3次以上 74%

四、你是主观交易者还是客观交易者?

1:主观交易者 36% 2:客观交易者 53% 3:根据情况而定 11%

五、你认为天赋重要,还是后天努力重要?

1:天赋重要 57% 2:后天努力重要 31% 3:说不清楚 12%

六、你的年复合收益率是多少?

1:10%以内 占14% 2:10%~25% 占43% 3:25%~50% 21 4:50%以上 占22%

七、你的交易模式是别人教你的,还是自己摸索的?

1:别人教的 35% 2:自己摸索的 52% 3:两者都有 13%

八、你是严于律己的人吗?

1:是 62% 2:不是 23% 3:不完全是 15%

九、你最喜欢读哪一类书?

1:财经 34% 2:历史军事 34% 3:哲学宗教 27% 4:以上都不是 5%

从这些结果看来,天赋高于后天,严于律己高于规则,爆过仓的高手多多!更有意思的是,期货操盘还是高学历不如低学历!是不是因为高学历者喜欢搞高难度,而期货交易都是一些简单法则?当然,做量化的高人除外。

我们访谈的这些杰出投资者期货寿星,来自不同的地域和教育背景,入行经历又千差万别,他们各有个性,各有理念,经历过不同的挫折,但一个共同点就是经磨难无数百练成精。他们都有一个共同特点,就是十数年专注于专业训练,持续学习实践,并获得了可重复的成功,少数人会持续关注这么长时间以至成为卓越者。仅有努力是远远不够的,经得起重压才是成功的秘诀,这也是为什么寿星会那么稀少。巴菲特偏爱选择40岁以上的经理人,这也是对我们交往的寿星们大都有10多年经验的一个解释。他们大都认为,杰出是追求专业投资过程中或许偶然的结果。

这些都是鲜活的成功者说,先对比一下,您和寿星们的相似度高吗?您符合其中哪几条?您的最大优势在哪里?这些问题您得自己回答,您是否有信心留在市场还得自己把握,我们给您的选项是:

1、找到自己操盘的核心竞争力(如果有的话),并玩命强化之;2、不作操盘手,但为期货人。3、远离期市,回家抱娃!

这是每个涉期者必做的单选题。

TIPS: 天马行空的聊天,当然比预先设计好的答问要入味得多,这些以气相合时侃出来的言辞,不期然构成了本书的重要基础,更收获了一些不期然而然的妙语,反而超越了有板有眼的问卷反馈数据。我们的兴奋点在于窥探了寿星们真实的投资苦旅、过往的风吹日晒,原来,手握圣杯的寿星们也是这样一路走来的,他们也有悔也有泪,也有灰头土脸,也有创深痛巨!同时,我们用研究者的冷眼观察他们的求索,他们的悟道,他的无为而无不为,也以思考者的角度来分析和追溯他们的虚心、专注、辛劳和坚韧,最后以研究者的视角来总结他们成功的必然和偶然,进而发现其共性,供证券期货求道者模仿参阅,或对照自省。


精彩书摘

1、你为什么不是那个奇迹?

2、利佛莫尔说过:如果一个人不犯错的话,那他一个月之内就能拥有整个世界。

3、在期货市场生存,小利加复利才是制胜法宝。

4、暴利我所欲也,但暴利的情人是暴亏,所以要节欲。不求暴利,只要拥有光滑向上的资金曲线就能高频率地享受复利。

5、有些投资者似乎是期货二传手,某一时间段灿若盛花,但一场春梦过后就黯然谢去残红,散做护花的春泥了。

6、期货市场如此险恶却能永续生存,主要原因是利益驱动型的新手前赴后继。

7、期货市场客观上是要求大多数人不盈利的。你要想在市场里体面生存,要成为期货寿星,请先听一听老江湖们的忠告:操守正直的信仰,稳定卓绝的技能,坚持不懈地努力。

8、我们学习成功者,应该学习他们成功前的意志力和执行力,而不是他们成功后的挥洒自如。

9、您想在期货市场里体面地生存,您就一定会遇上最惨烈的争夺,因为期市投机的本质是抢钱。

10、成功的操盘手应该有高盘商,意思就是,有理解和洞察投机市场的能力以及面对市场变化的快速应变能力。

11、专注是期货投资成功的关键,投资者专注于某种有效的策略,只有真正深刻理解并在实践中长期反复运用,才能真正驾驭这种策略,从而获得满意的回报。

12、市场上的超级大赢家往往看来都像是愚钝之人,他们用最傻的坚持换来了最牛的成功,这就是专注的力量。

13、止损对了真英明,止损错了也正确;横批:止损如军令!

14、盘感是投机之魂,它是一种超感,是自然的盛开,是宁静的绽放。

15、真相有时就像一层窗户纸,一旦被捅破便可豁然开朗,那些使你迷惑经年的问题或许瞬间就不再是问题。

16、期货市场里没有完全理性的完人,但存在着一个弱点较少的小众群体。

17、赚大钱,最重要的不是正确的判断,而是合理的策略。

18、无数实践证明,若想长期在期货市场体面生存,最重要的其实不是研判行情,而是驯服操盘手。

19、大多数情况下,操盘失败的原因不是因为市场太聪明,而是我们太自作聪明。

20、从一个人赚钱的单子有时候并不容易判断其操作水平,但从其赔钱的单子就容易判断出来。


网友书评

大豆:终于又见,国内经典不多,《从一万到一亿》是本交易必读的书。本书不教你如何看图选点之类,因为那些都有点初级,而是教你如何成功,已经成功的交易员有什么共性。建议做期货的、股票的、黄金外汇的读读。

pla:都是真心话,只是内容略有拼凑之嫌。

李小补:书不差,起了个不讨喜的名字。

Pbibby:封面有点浮夸,但挡不住内容的真知灼见。以后必然还会再看。

Veritas:不可多得的好书,少走许多弯路

Vanessa_Li:更多的是思想的介绍吧,不是倾向于实战类的论述。作者日常涉猎的比较多,对历史文学都有一定的积累,但就这本书而言,论述得有点拖沓。最后一部分采访期货寿星的部分,可读性比较强。

Asia:内容跟书名没什么关系,讲的全是些框架感受,入门看看还行。内容有点老了,尤其是讲围棋的部分,阿尔法狗已经把他推翻。

杉杉の森木木:由于工作的原因,做了这本书的书摘,有很多交易的大道理,简而言之,就是心态放平,无欲则刚,止损重于止盈。还有挺喜欢这句话:“你为什么不是那个奇迹?”有时间就想想自己与比自己强的人差距在哪,严以律己。

无聊数腿毛:要不是高人推荐,这种名字的书我是绝对不会买的,内容却不会让人失望,这是一本心理修身养性之书,而不是市场上实战技法之书。学到两个字,"忍"和"德"。



豆瓣网友青松书评:

如何成为优秀的操盘手?

很多人怀揣着致富的梦想,或是受期货市场上不断涌现的暴利案例的吸引,进入到期货市场。但是期货市场是一个零和甚至负和的游戏,它的本质就是资金的重新分配。期货市场原则上是要求大多数人亏损,少部分人盈利的。因此在进入这个市场前最好对这个市场有一个足够清醒的认识。并不是所有人都适合做期货的。期货市场能够把一个人的优点和弱点以盈利或亏损的形式进行成倍的放大。做期货并不仅需要对形势的把握或良好的操作技巧,如果你想成为一个期市寿星,良好的个人修养反而更重要。

本书《从一万到一亿》是两位作者多年经验的结晶,也是作者访问期市寿星的总结。书里没有讲述“期货必胜秘籍”一类的内容,也没有用严格的逻辑论争和推理来描述一个期货人的必备特点。但是本书讲的那些交易的理念以及个人的修为,读来却是受益匪浅。

一个人在进入期货市场之前,除了对期货这个市场的规则以及现状有一定的了解外,还需要好好想想自己是不是这块料。毕竟从事期货交易的人那么多,你凭什么从这个市场上盈利?凭什么从别人手里抢到钱?从众多期市寿星的经验来看,天赋在这个市场上是很重要的,后天的刻苦修为能够弥补一部分但是有限。如果一个人的禀赋适合这个市场,那么后天该如何修炼才能成为一个合格的操盘手?

在进入期市的初期,一个人除了了解交易品种的特点和交易规则之外,还需要从基本面和技术面上去入门。基本面就是从市场的消息面可能对交易品种的走势造成的影响有一个宏观的把握,这有可能牵涉到世界的政治局势、主要国家的财政政策和货币政策以及经济数据等。而技术面就是通过各种技术指标来预测市场的走势、进场点和出场点。但是技术面是基于历史数据来预测未来,而期市是一个随机性很强的市场,技术面的预测也有着很大的局限性和滞后性。对技术不可盲目信仰,但也不必全盘否定。在投资的初期,还是老老实实的把市场上流行的技术指标掌握扎实,然后根据自己的需要决定使用哪些技术指标。这个时候也可以看一些他人的操盘经验,学习下别人是怎么做出决定的。


知识是死的,市场是活的,学习是为了创造。跨过入门阶段以后,这时候就应该去实盘上磨练了。实盘和模拟盘不同,因为实盘用的是实实在在的真金白银,操作起来心态上会有很大的不同。这也是为什么很多人玩模拟盘能持续盈利而一玩实盘就会亏损的原因。期市的随机性很大,即使用投硬币的方式来决定做多或多空都会有一定的概率能中。所以每个人都会从这个市场上盈利,但是每个人也都会亏损。在初期的投资过程中,赚多少钱是不重要的,学到多少经验和教训才是重要的。老老实实的进行行情判断,选择一个合适的点入场,严格止损,选择合适的点出场,复盘研究,这些都是重要的。如此不断的坚持,也许用不了两三年,一个人就行培养出良好的盘感。但仅有盘感是不够的。很多人能够预测对行情,但是能做对行情的人却只是这部分人中的一小部分。知与行之家的鸿沟是巨大的。“知”需要良好的洞察力,而“行”则需要良好的执行力了。期市变化莫测,有时自己的预测会被市场证明是错误的,这个时候要选择相信市场,而不是继续进行“希望交易”。期市变幻莫测,在经历风风雨雨之后,一个人应该培养出一套独立的交易体系和规则。并且能够坚守自己的这套规则,而不是朝三暮四,捡了芝麻丢了西瓜。

人性是脆弱的,即使是交易大师也会有感情,也会因为感情而操作失误。要想牢牢的抑制自己人性上的弱点,同时又能发挥自己的操盘能力,一个人还需建立起一套成熟的交易系统。这套交易系统包括市场研判、交易计划、头寸管理、执行纪律和风险控制。在这套交易系统的保障下,一个人不断的从市场上学习、反思,也许终能悟得期市之道,进入期市寿星的行列。

一个优秀的操盘手,不仅有着良好的盘感、执行力以及交易系统,同时还能把个人的先天特质发挥出来,让自己的个人特点和期市进行完美的结合。如能做到这些,即使不能大成那也离大成不远了。


期货一个亿小目标:如何达到一个亿小目标?

如何达到一个亿小目标?

答案是:在游戏中是最快的。

如图所示:



这个模型明显是有问题的,41岁才成为百万富翁,51岁资产才过千万。

这个节奏过慢,真的按照这个速度达到1个亿,那么实际的购买力早就不是1个亿了。

众所周知,赚一个亿绝非易事,绝不是一个什么小目标。

但是世界上确实有人做到了,这些人中间很多可能也没有太多背景,这些就是我们讨论的基础,而绝不是讨论一个想象中的业务。

我们今天提出这个问题,是要建立一种概念和坐标,如果赚几千万、几百万、几十万,也能在这个模型中寻找相应的业务级别。

我们先简化一下模型,比如说一年赚1个亿的业务是什么样的。

方法1:1000名企业客户每年向您支付10万元以上;
方法2:1万家中型公司每年向您支付1万元以上;
方法3:10万家小企业每年向您支付1千元以上;
方法4:100万消费者每年支付100元以上;

在销售中,有时会用兔子、鹿、大象来比喻客户的级别,到底是打兔子还是猎大象,级别不同,科技树差异巨大。

如图



图中将业务级别从大到小列出,共8种模式:

蓝鲸级
雷龙级
大象级
鹿级
兔子级
老鼠级
苍蝇级
微生物级

我们先看下面的表



行业无贵贱,做什么行业都有赚钱的,我们一个一个解读一下。

微生物级:

这个级别,实际上卖吸管和牙签也能归入这个级别,属于微利业务。

不要瞧不起微利业务,当数量巨大的时候,依然可以做到年收入上亿的。

由于这个业务利润非常低,所以不大可能通过广告推广,必须要极低的客户获取成本,最后才能挣钱。

当然,有风险投资愿意烧钱打广告又是另外一回事了。

这种模式在互联网时代来临之前,非常非常难做大,因为利润微薄,但是没有非常低成本的方法获得大量的客户,只能是小生意。

在互联网时代来临后,特别是早期的获客成本非常非常低,比如微信早期、微博早期,获客成本非常低,很多早期跟着微信、微博做的人都发财了,靠的就是病毒一样的传播能力,迅速获得了大量的用户。

这样那怕每个人每年支付1块钱,每年也能营收上亿了。

这类的应用基本都属于国民级的基础应用,比如微信,简直是操作系统般的存在。

如果平均到每个人的话,互联网广告也基本属于这个级别,那怕是0.05%的人愿意购买,用户数量足够大的话,依然是可以挣钱的,广告商也愿意付费。

这个级别,特点就是几乎为零的获客成本,所以要研究的技能就是增长黑客,病毒传播这些互联网的黑科技。

这个现在看来,就像神话般的存在,除了这些能力,其实最重要的还是风口和运气。

苍蝇级:

苍蝇蚊子肉,积少成多。

这个级别与微生物级有些像,要求的病毒传播能力也很高,但是一般来说,都是属于热门应用,还达不到基础应用的级别。

现在这种机会越来越少,因为基础应用已经不允许大规模的病毒传播,必须要付广告费,留下买路钱,这样获客成本就高了。

老鼠级:

主要是工具类的刚需应用,有一定的病毒传播能力,但是没有那么强的粘性。

其实,各类明星,别看那么光鲜,也属于这个级别,对于明星的粉丝来说,百元的级别,还是愿意付费的,再多就不行了,疯狂的粉丝那是例外。

明星拍电影、电视剧,观众看一般是不付费或少量付费的,付费的本质是还是广告商,卖的东西消费品居多,所以明星基本上就属于这个级别。

兔子级:

一旦进入兔子级,就发生了变化,这类用户如果是在消费品侧,就是价格比较高的消费品了,通常需要广告推销。

比较大的市场,还是在给小微企业提供产品上。

这类产品具有比较强的通用性,对于小微企业来说,单价也不高,可以每年订阅。

这个时候就需要渠道和大代理上来帮你分销产品了,当然口碑也比较重要。

比较好的分销方式是通过大企业OEM你的产品,再分发到各个地方。

比如你的应用预装到某个大厂的电脑或手机里面,那你就发了。

鹿级:

这个级别和兔子级比较像,但是渠道的比重更大,以中小企业客户为主。

大象级和雷龙级:

这个级别,一般来说都是有自己的销售组织,已经有些高大上的感觉了。

这个对于普通人来说,这个级别只有一条道路,那就是房产。

真的没想到,房产居然是雷龙级。

蓝鲸级:

普通人通常没有资格。

当然,还有一种方法可以迅速建立1亿元的业务,那就是你爸给你2亿,你竭尽全力亏掉1亿,还剩1亿。

今天我们先建立一个概念,作为一个讨论的基础,如果大家感兴趣的话,我们后续再详细展开来说。


一个亿,到底是什么尺度?

离我们很遥远吗?

对于个人和家庭单位来说:

很多很多。

对于一个大点的公司或者公共事业来说:

很少很少。

前几年,一公里的高速公路的修建大概就是一个亿的水平。

现在物价涨了,可能需要的就更多。

一个普通的楼盘,可能就需要几十亿,这个楼盘的负责人管理的就是几十亿的生意。

一个大学毕业生,到一个大点的公司工作,可能他上面几级的主管,就是管一个亿的业务,说不定还经常见到。

只不过,这名大学生,是这一个亿业务中的一颗小小螺丝钉。

那么,如果问这名大学生,想不想升值加薪?

答曰:要的,要的。

能不能管理几千万的业务?

答曰:什么?几千万的业务,想都没想过啊。

有的人,一辈子都是一枚螺丝钉,工作了十几年,对于自己所负责的业务到底是怎么运转的,自己在中间担当什么样的角色,自己主管的压力来自哪里,和哪些部门是什么利害关系,都是搞不清楚的。

这样的人,怎么能升职呢?

所以,即使从打工的角度讲,具有这样的视角,也是对升迁有好处的。

这也就是说,如果一名大学生的志向是升到某个主管的位置,多多少少都需要这种视角和思维,而且并不是很遥远。

只是这个视角和思维,就已经难倒很多人了。

对于很多公司来说,面试的时候就是重点就是考核毕业生的基础技能和思维,因为一个大学毕业生会的东西实在是有限。

最近,IT圈的新闻是,微软的重新崛起,靠的就是全面转型云业务和移动业务。

这个和微软现任CEO Satya Nadella的坚持是分不开的。



Satya Nadella是技术出生,但是现在却已经具有带领微软全面转型的能力。

微软是怎么招到这些人的?

微软以前面试程序员的时候,经常有这样的考题,比如说请给出亚马逊河每年的流量有多大?或者,请给出中国有多少只鸟?

就是这样的面试题。

觉得很莫名其妙,是吗?

其实别人并不在乎你给的答案准确不准确。

而是看你的测算过程,建模的思路。

水平高点的,能算出一个和真实数据在一个数量级。

水平再高点的,能达到前几位数字完全和真实数据匹配的。

这玩意,能决定国运呢。

比如二战,美国对日本核爆后,日本就测算美国到底还有几颗原子弹。

因为如果美国已经没有原子弹了,那日本还是可以硬扛,扛到有条件投降。

毕竟,按照前面日本和美国在各个岛屿作战的情况来看,美国的伤亡也会很大,所以可以谈条件。

有条件投降和无条件投降,这个差异还是很大的。

但是,那个接受任务的科学家,根据美国原材料的储量,测算出一个巨大的数字。

本来,政客们对于投降不投降,分歧很大,看到这个数字,傻眼了。

其实,美国已经没有原子弹了,再造,还是需要时间的。

再说一个栗子,NASA发射到冥王星的探测器,其飞行时间,和预测相比,只差了1分钟。

这个并不是数学,而是对现实建立模型的能力。

对于市场,建立模型,这也是一样的。

比如,对于房产市场,有各种各样的分析,各种观点,这些观点,还往往都是冲突的,看多了就搞糊涂了。

但是你用Marketing的视角看,就清晰很多。

对于一个市场,你先打开看,看分成哪几个细分市场。

每个细分市场,对应什么样的客户,客户都有什么特征和需求。

你再测算一下,这个市场容量有多大。

在这个空间里面,玩家有多少,分别是什么分布。

再看看你的资源和禀赋,能在这个空间能占多少份额。

然后,就看看这个细分市场将来的演化、空间变化是什么样的。

接下来,就能确定你采用什么策略了。

比如,买房子,我们先看看市场上的主力,到底是外地人,还是本地人,外地人主要分为哪几种,把这些事情搞清楚。

我们现在买的房子,几年之后卖出,只要这个房子所对应的人群需求是扩大的,那你就有机会卖到高阶。

你去看一些咨询机构的报告,比如Gartner这样的,也都是这么分析的。

说起来简单,关键是要活学活用。

得在大机构混几年才能学会,一般人都没这机会,所以,大家在市面上看到这类分析就很少了。

我们再来看这张图,再简化一下



我们将模型简化为如下几种

大象级
鹿级
兔子级
老鼠级
苍蝇级

再看这个表格



我们可以看出来,客户越是多,产品就越要通用,传播成本就要越低,如果不是这样,随着业务的扩张,成本就会越来越高,将整个利润都耗尽。

一个字总结,就是流量。

客户越是少,单价就要越高,客户的留存率就要越强,定制化就越强,因为负担得起。

这个市场,流量反而不是那么重要,而是客户关系。

在市场上,往往是前面一种位于低端市场的公司进攻位于高端市场的公司。

像IBM这样的巨兽,想找到合适的草场,并不容易,同样的笔记本业务,它自己做,就是亏的,但是卖给联想,联想就是赚的。

因为IBM就是擅长做高单价、高利润的业务,这个都写到基因里面了。

纯搞房产,更像后一种业务,别看搞房产好像很土,这是高级业务。

下面,我们举几个例子来说明一下。

一、苍蝇级

我们以微博为例,微博的粉丝,价值是比较低的,苍蝇蚊子肉。

一般来说,就单个的粉丝价值来说,鄙视链是这样的:

公众号>知乎号>微博号>头条号>UC号

微博和公众号的粉丝价值比是10:1左右,可能这个比率还要高,因为微博僵尸粉很多。

一个100万粉丝的微博V和一个10万粉丝公号的V,咖位是一样的。

但是,知乎号,喜欢搞知识付费,可能还不如微博号赚钱。

为啥?

架不住别人微博的粉丝量大啊。

别人微博大V,直接接广告或者卖产品,粉丝多的话,赚钱多多。

比如早期微博的时候,有不少人,也没啥学历,就开始玩。

具体是搞很多小号,再精选内容,互相转发,病毒式的传播。

这个工作很累的,每天搞到半夜1-2点,一点也不轻松。

还真有不少人做起来了,大家现在去看,微博几十万、上百万粉丝的多的是。

做的比较成功的,比如那个xx冷笑话,创始人屌丝出身,都上新三板了。

这不是上亿的业务,这是什么?

可惜不是你啊。

如果大家要做这方面的,首选微博还是微信公号呢?

我建议是微博。

因为新浪是个老牌门户网站,主业是媒体,微博是其核心业务,投的资源多,对培养V也比较重视。

而微信,本质是社交工具,微信公号是增加社交工具粘性的,属于附属业务。

腾讯其实游戏比较强,媒体属性弱一些。

从传播来说,也是微博范围更广,微信本质还是一个封闭系统。

这是从市场这个角度说的。

从每个人的水平来说来说,微博门槛更低,毕竟写几百字比写几千字,门槛低多了。
公号一写就是几千字,不是每个人都能长期写几千字的。

所以,建议大家从微博开始起步,多发言,多互动。

我的微博号是:挨踢牛魔王,欢迎大家到微博找我。

二、老鼠级

就是百元级的,这块做的好的人很多。

前几天遇见一个小妹妹,20多岁,在欧洲买了好多套房,买的都是老破大,然后租给留学生,这是行家啊。

一问之下,家里是开百元店的。

所谓百元店,就是各种日常小商品,包括五金、玩具,灯具、瓷器等等,就是义乌小商品这种类型。

浙江温州、青田等地的华侨,通过几代人创业,从货源到渠道,已经垄断欧洲的百元店市场,非常的了不起。

这里面有多少背井离乡,生离死别啊。

很多人都做的非常大了,上亿的不在少数。

我去看过他们的仓库,非常让人震惊,中国人,真的是非常刻苦能干的。

但是这个模式比较传统,我们讲一个先进一点的。

我们先看一组数据。



这个是什么呢?

这是亚马逊网站上,中国货的市场份额。

根据Marketplace Pulse的研究,亚马逊40%的畅销商品位于中国,高于两年前的26%。

在一年之内,在中国市场的卖家在英国亚马逊(Amazon.co.uk)的市场份额从28%增加到34%。

在德国亚马逊的Amazon.de上从26%增加到28%,在法国亚马逊Amazon.fr上从41%增加到47%。

在意大利的Amazon.it上占41%至45%,在西班牙的Amazon.es上占48%至52%。

合并后的平均值从37%增加到40%。

可以说,这个后面是大量的厂商、卖家,在亚马逊上攻城略地,而亚马逊在中国却已经混不下去了。

这里面,做到上亿的也非常多,手法也非常成熟,形成一整套跨境电商的科技树。

另外,一些美妆的代购、知识付费,也属于这个级别。

可惜不是你啊。

(未完待续)

期货一个亿小目标:怎样努力才能赚1个亿?

「别老惦记着王健林那一亿,先定一个能达到的小目标」

昨天,一刚毕业没多久的同学兴冲冲地对我说:六哥六哥,我找到我的目标了,就像王健林说的,「先定一个能达到的小目标」,我的目标是先赚一百万。

我问:你有多少本金,打算用多长时间做到一百万?


他说:我现在账户上有两万,打算用一年的时间做到一百万。


我先是一愣,接着一想,泥煤,王健林这一碗浓鸡汤害人不浅。


两万本金,一年赚一百万是什么概念?


那就是一年翻五十倍,一年53周,除去节假日,差不多一周翻一倍。


我在此强烈呼吁那些做白粉生意的同学,别再卖白粉了,赶紧来做交易吧,利润比卖白粉高多了。


幸亏那同学不是我亲友,否则以我的爆脾气加上我的低情商,估计我的嘴巴直接失控,问候他的家人了。


我说:同学,你知道两万一年做到一百万,等于要翻五十倍才行吗?


他说:我知道,我算过了,你不是写过一篇「一个月从四万到二十七万」吗?我相信只要努力,一切皆有可能。


他接着说:人还是得有梦想的,万一实现了呢


我竟然被他的梦想吓得无言以对,我只能感叹,年轻真好!



我记得原油暴涨的那一年,有个神一样存在的人物,四万块,浮盈加仓滚雪球,一年内赚了一个多亿。


这么多年,就出了这么一个传奇。


理论上,两万块一年做到一百万,好像容易多了。


趋势玩法是有点难的,目前好的趋势系统都是一倍左右,风险高一点的,猛一点的系统可以达到5倍左右,但是离50倍还是相差甚远。


所以,要实现年化50倍收益,必须得日内,最好是炒单,每天来回几十上百次,玩命地提高资金利用率。


在自己收益达到百万的同时,顺带也贡献百来两百万的手续费,自己和期货公司都高兴。


当然,做日内也会遇到一些问题,最直接的问题是,国内有意抑制日内炒单,提高了部分品种的日内手续费,从这个点上说,日内玩法比以前更难了。


其次,当资金量上去之后,日内炒单就没那么好炒了,因为你的资金直接影响到价格波动,对炒单很不利,最好资金控制在30万以内。


最后,假如你目前的水平还没办法做到正盈利,想要在一年内实现两万到百万的收益,真的只能「梦想」了。


梦想没办法提高你的操盘水平,同样,王健林的浓鸡汤也没办法提高你的操盘水平。



期货市场大概只有10%的人是赚钱的,这10%赚钱的人当中,又只有10%左右的人是做日内的。


我特奇怪某些同学的观点:


「我资金小,我只能做日内快速积累第一桶金。」


我特么就觉得奇怪了,凭什么你资金少就能快速赚钱?凭什么你资金少就应该成为交易界的神?凭什么别人资金大就活该看着你快速赚钱?


能不能快速赚钱,跟你资金量大小没有半毛钱关系,跟你的水平有直接关系。


不能因为你资金量小,市场就应该让你赚快钱,赚大钱。


你特么还不会走路就想学跑,这是违反物理定律的,违反交通规则的,更违反交易规则的。


我快要出离愤怒了!


嫖客都知道钱少应该找个丑点的小姐,你钱那么少,还想胸大臀肥脸好看,你这是违反约炮精神的。


你是没!嫖!过!吧!!!


交易自有交易的规律,每个成手都必须从亏损走向大体持平,再从持平走向小盈利,再从小盈利走向大盈利,这是客观规律。


而且,把这个过程走完,至少需要五六年。


一个新手,一个亏货,喝了一碗王健林的浓鸡汤,就放出豪言要一年赚一百万。


同学,咱们先醒醒,咱们能不能别老惦记着王健林那一亿,咱们「先定一个能达到的小目标」,譬如:


先做到不亏!


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这钱来的有点快,咱们先定一个小目标,赚它一个亿?

本文标签:买期货的教训(1)
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